Como Reter Talentos no Setor de Vendas e Manter a Alta Performance!
A gestão eficaz de talentos vai muito além de simplesmente contratar os melhores profissionais. A retenção de talentos e a manutenção da alta performance a longo prazo são, na verdade, desafios ainda maiores para as lideranças modernas. Frequentemente, vemos equipes de vendas que começam com grande entusiasmo e resultados excepcionais, mas que ao longo do […]
Contratei um novo Vendedor: E agora?
Ao contratar um novo vendedor, é comum se perguntar quando ele estará pronto para ser comparado ao restante da equipe e assumir metas equivalentes. Esse processo de adaptação e desenvolvimento é chamado de aceleração das vendas, ou “ramp up”. O tempo de aceleração, ou “ramp up time”, é uma métrica crucial para operações de vendas, […]