Gerenciamento de Projeto na Área Comercial

Sabe-se que o nível de preparo e conhecimento dos negócios brasileiros está melhorando, mas são os pequenos detalhes que na verdade fazem a diferença. Hoje espera-se do profissional de vendas não somente a habilidade da venda não-manipulativa, mas a procura do profissional completo, que tem objetivos e sabe qual o caminho para alcança-los.

Foi tendo esse pensamento em mente que escolhi fazer o MBA em Gerenciamento de Projetos da Fundação Getulio Vargas, o qual tem direcionamento a Certicação PMP Project Management Professional (Profissional de Gerência de Projetos), essa certificação é um documento emitido pelo Project Management Institute (PMI®), com base em um exame, visando o avanço da profissão de Gerenciamento de Projetos e o reconhecimento das conquistas individuais nesta área.

Mas como aplicar no dia-a-dia da area comercial a gestão de projetos, isso não é coisa para engenheiros ou pessoal da TI? Com certeza te digo que não, e a explicação é bem simples. Para cada Meta que precisamos alcançar temos todo um caminho a percorrer, e o gerenciamento de projetos vem te auxiliar na organização da prospecção, pré-venda, negociação, pós vendas e até mesmo administração do tempo (item fundamental em sua produtividade e por consequencia no seu bolso).

Citemos aqui um exemplo de canal já aberto por você e que chegou ao limite de negócios. Nesse caso você precisa desenvolver o canal, aumentar o mix de produtos e agregar itens os quais ainda não foram desenvolvidos comercialmente. Suponhamos que a base do seu projeto de desenvolvimento do canal será baseada em treinamentos, então o importante seria você se organizar em todos os aspectos para que o projeto atinja seu objetivo ou seja, aumentar as vendas do canal. Essas ferramentas permitem argumentar sua viabilidade ao seu gestor e também para a empresa, planejar e documentar sua execução, manter um acompanhamento efetivo do desenvolvimento das atividades, que os recursos sejam adequadamente dimensionados e sincronizados e que os prazos sejam cumpridos, A possibilidade de sucesso é aumentada quando o trabalho é medido.

Primeiro se planeja, cria o organograma, realiza e o mais importante, analisa sua efetividade. Esse é só um exemplo, mas se você parar para pensar sobre o assunto vão aparecer muitas outras oportunidades para se usar como premissa o Gerenciamento de Projeto. Te garanto que com uma melhor organização os resultados ficam mais visiveis.

Quem se aprofundar nesse assunto? Que tal começar pelo site oficial do PMI no Brasil, https://brasil.pmi.org/brazil/AboutUS/WhatIsProjectManagement.aspx .

Suce$$o e Boa$ Venda$