EXECUTIVE ARTICLES
Practical thinking for accountable AI and predictable revenue.
Andre Magrini's complete article archive on AI revenue architecture, GTM strategy, RevOps, forecasting, governance, leadership, agribusiness, and B2B growth.
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Articles for CEOs, boards, and revenue leaders.
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How to Turn AI Investment Into Measurable Revenue
Connect AI investment to measurable revenue through decision design, workflow ownership, adoption, evidence, governance, and commercial attribution.
Read articleAI Governance Framework for Corporate Boards
A practical board AI governance framework covering materiality, ownership, evidence, risk tiers, human control, reporting, and incidents.
Read articleFractional Chief AI Officer: Role, Cost and 90-Day Plan
Understand the Fractional Chief AI Officer role, engagement cost drivers, governance responsibilities, and first 90-day plan.
Read articleHow to Build an AI-Powered Revenue Operations Function
Build AI-powered RevOps with trusted data, governed workflows, human review, adoption metrics, and revenue decision accountability.
Read articleWhy AI Investments Fail to Generate Revenue
Understand why AI pilots fail to create measurable revenue and how to connect use cases, workflows, adoption, governance, and evidence.
Read articleHow to Fix an Inaccurate B2B Sales Forecast
Fix B2B forecast accuracy by improving stage evidence, manager inspection, data quality, risk visibility, and operating cadence.
Read articleWhen Should a B2B Company Hire a Fractional CRO?
Recognize the operating signals that indicate a B2B company needs Fractional CRO leadership and the conditions required for a successful engagement.
Read articleFractional CRO vs Full-Time CRO
Compare Fractional CRO and full-time CRO leadership by stage, urgency, scope, cost structure, authority, and organizational readiness.
Read articleHow Much Does a Fractional CRO Cost? 2026 Benchmarks
A practical framework for evaluating Fractional CRO cost, scope, time commitment, hidden implementation needs, and expected business evidence.
Read articleWhat Does a Fractional CRO Do?
Learn what a Fractional CRO owns, when B2B companies hire one, what changes in 90 days, and how the role differs from sales consulting.
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A Second Opinion Only Counts When the Second Doctor Reads Something the First One Did Not
My revenue forecast was wrong for years, and nobody on my team ever lied to me. The number was broken for a structural reason. The person who wanted…
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Years to Weeks: Structuring 30 Years of Maintenance Data for AI
Most enterprises trying to deploy AI are not blocked by AI. They are blocked by what comes before it. Last month I sat with the operations leader of…
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The 41-Point Gap: Why Frontier AI Is Confident About Things It Does Not Know
A frontier language model answered a clinical reasoning task with 92% stated confidence. It was wrong. In my benchmark of 15 frontier models across 278 adversarial tasks, that…
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AI Has a Knowledge Problem Nobody Is Measuring
I’ve spent the last year running structured tests on frontier AI models. Not testing whether they get the right answer. Testing whether they know when they can’t. One…
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Your AI Doesn’t Know What It Doesn’t Know — And That’s Costing You Millions
Last year, a colleague shared something that still keeps me up at night. A large language model was processing property documents for a real estate transaction. It generated…
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We’re Measuring AI Quality Wrong — And It’s Costing Us More Than We Think
The AI industry is obsessed with hallucinations. But there’s a quieter, more expensive problem hiding in plain sight: tokens spent confidently going in the wrong direction. Every wrong…
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REDD: Engineering Reliability for AI Systems
1. Introduction Test-Driven Development (TDD) has long been recognized as a discipline that improves software reliability and design quality (Beck, 2003; Martin, 2008). By requiring tests to precede…
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The Hidden Backbone of Global Food Security: Why Grain Storage & Handling Infrastructure Is Entering a Strategic Supercycle
consumption. Global food demand, biofuel mandates and a more volatile climate have intensified the need for reliable on‑farm and commercial infrastructure that can store, dry, transport and monitor…
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Encryption Is No Longer Enough: Why Encryption Alone Is No Longer Enough in the AI ERA.
For decades, encryption was considered the gold standard of secure communication. If your messages were encrypted, you were protected. That assumption is now dangerously outdated. Today’s adversaries do…
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Introducing Bitsy: the merge of EDTECH & HEALTHTECH
Most people think modern AI progress is about bigger models and larger context windows. That’s not where the real leap is happening. The next frontier is how AI…
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Credit: ©JJ GOUIN – STOCK.ADOBE.COM
ANDR’E MAGRINI – AMV | Chicago — Agribusiness Strategy & Data Brazil is no longer just the world’s largest soybean producer. It is the price-setter, volume-setter, and geopolitical…
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The Death of Gut-Feel: 5 Brutal Truths About Your Revenue Engine
1. The Efficiency Crisis: Why Strategy Fails at the Front Line We are currently enduring an efficiency crisis where the math simply doesn’t add up. Most sales organizations…
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Autonomous Preemptive Maintenance (APM) and the Zero-Lag Enterprise
Stop Predicting, Start Prescribing: The Next Evolution of Maintenance We’ve all celebrated the shift to Predictive Maintenance (PdM). Using sensors and AI, we can now foresee a machine…
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How to Measure the “Hard” ROI of AI Transformation: A CRO’s Simple, Data-Driven Playbook
By André Magrini, Chief Revenue Officer, OGI Systems (An Objective Company) In the world of Digital Transformation, we’re past the conversation of if AI can drive value. The…
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Why the Customer Journey is the Engine of Revenue Growth
For any medium or large company embarking on a digital journey, the Customer Journey is the single most critical asset to understand and optimize. At OGI, we see…
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Sales Disruption: Why It’s Crucial for Business Growth Today
Looking back at my years in sales and business development, one thing has become crystal clear: in today’s hyper-competitive market, companies unwilling to innovate and adopt new approaches…
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Measuring ROI with Data Analytics – Proving the Value of Marketing Spend
Justifying marketing spend is no longer optional—it’s essential. In an age where every decision is scrutinized for its financial impact, proving the return on investment (ROI) has become…
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Personalization at Scale – The Holy Grail of Customer Experience
This is Chapter 6 of my book: Introduction to Sales & Marketing Data Analytics. Personalization is no longer just a trend—it’s the future of customer engagement, and those…
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The Power of Data-Driven Marketing and Sales
Have you ever stopped to consider how much data is flowing through your business every single day? In today’s world, every click, every interaction, every transaction leaves a…
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The Role of Predictive Analytics in Sales Forecasting
Sales forecasting plays a central role in business strategy, impacting everything from inventory planning to budget allocation. Inaccurate forecasts can lead to significant losses, with overstocking, missed sales…
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Prolonged U.S. Beef Cycle Downturn: Implications for Agribusiness and Investments in Farms and Feed Processing Plants
The recent insights from Bank of America (BofA), suggesting that the U.S. beef market could remain in a downward cycle until 2026, have raised serious concerns across the…
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Optimizing Feed Mill Operations: A Guide to Plant Design, Process Flow, and Efficiency
Introduction: Who Are the Real Drivers of Animal Feed Production? When we think about animal feed production, who really drives the design and operation of feed mills? The…
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The Magrini Law
If you’ve worked in technical product sales—whether it’s portable augers, Power cutters, compactors, lawn tractors, chainsaws, or generators—you’ve likely seen a familiar pattern: a customer browses online, dives…
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The Predictive Prospecting Edge: Field Sales in Manufacturing
Have you ever stopped to wonder how much has really changed in the world of manufacturing since the pandemic hit? I certainly have, and it got me thinking—what…
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Time unido, celebra unido!
A gestão eficaz de talentos vai muito além de simplesmente contratar os melhores profissionais. A retenção de talentos e a manutenção da alta performance a longo prazo são,…
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The Importance of a Maintenance Strategy in Feed Mill Operations
Effective maintenance is a cornerstone of ensuring optimal feed mill operations. In an industry where efficiency and uptime are paramount, implementing a well-structured maintenance strategy is crucial for…
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Brazil vs USA Farmland Overview
The agricultural landscape of Brazil and the United States presents a fascinating contrast in scale, strategy, and productivity. Both countries are agricultural powerhouses, with Brazil and the USA…
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Desvendando o Sales Engagement: O que é e por que é essencial para o sucesso em vendas
Sales Engagement Nos últimos anos, o termo “Sales Engagement” ganhou destaque no mundo dos negócios, tornando-se um elemento-chave para as equipes de vendas. Mas afinal, o que é…
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Inbound vs. Outbound Marketing: Descubra as Diferenças
Inbound vs. Outbound Marketing: Descubra as Diferenças O mundo do marketing é vasto e está em constante evolução. Com as mudanças na maneira como as pessoas consomem informações…
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MEU SEGREDO: COMO GERIR UMA EQUIPE DE VENDAS DE ALTA PERFORMANCE?
Escrevi um artigo parecido em 2018, mas o importante é mencionar que o gerenciamento de talentos não teve mudanças drásticas e nem grandes inovações. Acredito que liderar uma…
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Artificial Intelligence: Revolutionizing Aquaculture Feeding
Aquaculture is an industry that is rapidly growing, with the world’s demand for seafood continuing to increase. However, the increasing need for food production poses challenges to the…
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Conselhos de Alto Impacto e com Visão de Futuro
Corporate Governance: O que caracteriza o futuro? O estado futuro de uma empresa é a visão maior para o negócio. É onde você quer estar, seu objetivo de…
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Governança Corporativa, Direcionamento Estratégico e Geração de Valor para a Organização
Governança Corporativa, Direcionamento Estratégico e Geração de Valor para a Organização A governança corporativa é um tema cada vez mais relevante para as empresas em todo o mundo.…
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Evolução Geracional e Governança Corporativa Familiar
A governança corporativa é um tema cada vez mais importante para as empresas em todo o mundo, e tem como objetivo garantir que a empresa seja gerenciada de…
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Efficient and Sustainable Feed Milling: Strategies for Cost-Effective and Eco-Friendly Production
As the demand for animal feed continues to rise, so does the energy consumption of feed mills. In addition to increasing production costs, this high energy consumption can…
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Revolutionizing Payments: The Bank of Japan’s Plan to Launch a Digital Yen
The Bank of Japan (BOJ) has announced its plans to launch a pilot program in April 2022 to issue a digital yen, with a possible full rollout in…
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Brasil: O papel da tecnologia e dos produtos financeiros na evolução do agronegócio brasileiro
O agronegócio brasileiro é um setor fundamental para a economia do país e tem apresentado um crescimento significativo nos últimos anos. A produção de grãos, como a soja…
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Allianz Risk Barometer 2023 Reveals Top Risks for Businesses in a Rapidly Changing World
As we head into 2023, businesses face a range of risks that could impact their operations and success. The Allianz Partners Risk Barometer 2023 highlights some of the…
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Tomada de decisão em finanças corporativas: métricas importantes para análise e como operar com precisão e agilidade em tempos de mudanças
Artigo: Aprender com o Futuro: Ver a Mudança Antes que Aconteça – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da @boardacademybr Tomada de decisão…
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The Importance of Effective Risk Management for Business Leaders
“Making Better Decisions in Uncertain Times” is a critical skill for business leaders, particularly in the current economic climate, as highlighted in Aon’s 2022 Executive Risk Survey. This…
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Corporate Governance Vision: CFO’s Navigating Market Volatility
The past year has been a challenging one for CFOs and finance leaders as they try to balance economic uncertainty, supply chain disruption, and rising costs while remaining…
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Aprender com o Futuro: Ver a Mudança Antes que Aconteça
Artigo: Aprender com o Futuro: Ver a Mudança Antes que Aconteça – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da @boardacademybr Antecipando a Mudança…
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5 Management Tips with a Dash of Humor: A Recipe for a Positive and Productive Workplace
Creating a positive and productive work environment is key to the success of any organization. A supportive and thriving workplace can lead to increased employee satisfaction, motivation, and…
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Conselho de Administração e os desafios das decisões colegiadas.
[𝗔𝗿𝘁𝗶𝗴𝗼: Conselho de Administração e os desafios das decisões colegiadas] – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br Decisões Colegiadas…
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“The Economics of Innocent Fraud”
I recently had the opportunity to read “The Economics of Innocent Fraud” by John Kenneth Galbraith, and I found it to be a thought-provoking and insightful work that…
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Indicadores de desempenho: uma ferramenta chave de gerenciamento para suporte estratégico.
No cenário de negócios competitivo de hoje, é crucial que as organizações avaliem e otimizem continuamente seu desempenho. É aqui que entram os indicadores de desempenho. Os indicadores…
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ESG | Capitalismo Consciente & Sustentabilidade
[𝗔𝗿𝘁𝗶𝗴𝗼: ESG | Capitalismo Consciente & Sustentabilidade] – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br ESG – Desenvolvimento com responsabilidade.…
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Papel do Conselho Consultivo
[𝗔𝗿𝘁𝗶𝗴𝗼: O papel do Conselho Consultivo] – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br] Papel dos Conselhos Consultivos Segundo o…
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O papel da comunicação e liderança na Governança Corporativa
[𝗔𝗿𝘁𝗶𝗴𝗼: O papel da comunicação e liderança na Governança Corporativa] – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br Governança Corporativa…
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Planejamento Estratégico
[𝗔𝗿𝘁𝗶𝗴𝗼: Planejamento Estratégico] – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br Planejamento Estratégico Partindo do pressuposto que toda empresa é…
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Ética e Governança Corporativa: Por que isso importa?
[𝗔𝗿𝘁𝗶𝗴𝗼: Ética e Compliance] – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br Ética e Governança Corporativa: Por que isso importa?…
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Fundamentos da Governança Corporativa
Artigo: Fundamentos da Governança Corporativa – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br Governança Corporativa Governança corporativa é o sistema…
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Estratégia de Comunicação Corporativa
Artigo: Fundamentos da Governança Corporativa – Parte do PFCC – Programa de Formação e Certificação de Conselheiros da Board Academy Br Comunicação e a Governança Corporativa Organizações bem…
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História do Milho no Brasil
O Milho participa da história da humanidade há pelo menos sete milênios. Sua existência iniciou-se no México, espalhando-se por toda América Central. Já na América do Sul, sua…
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História da Soja no Brasil
A soja cultivada atualmente é muito diferente dos seus ancestrais, que eram plantas rasteiras que se desenvolviam na costa leste da Ásia, principalmente ao longo do rio Yangtse,…
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Crédito Rural e o novo governo.
Segundo o governo brasileiro, O crédito rural é um financiamento destinado a produtores rurais e cooperativas ou associações de produtores rurais. Seu objetivo é estimular os investimentos e ajudar no custeio…
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Fonte: Ceagesp
Um novo sistema de rastreabilidade para auxiliar o monitoramento e o controle de resíduos de agrotóxicos na cadeia produtiva de vegetais frescos destinados à alimentação humana foi avaliado…
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KPI’s para Gestão de Vendas
Empresas de sucesso têm uma coisa em comum: elas conhecem profundamente o desempenho de seus negócios. Essa compreensão é essencial para criar estratégias efetivas e trabalhar no que…
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A diferença que faz a diferença!
Em todos os caminhos da vida para ter sucesso precisamos de algo básico, Atitude. Os vendedores mais bem-sucedidos compartilham alguns traços de personalidade e têm atitudes semelhantes. Não…
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Time de Vendas: Treinamento
O treinamento para o seu Time de Vendas é essencial, se é de alta performance é constante, e para que os processos sejam constantes e se tornem mais…
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IMPÔRTANCIA DO COACHING EM SEU TIME DE VENDAS
Sempre acreditei que uma boa conversa vale mais que mil repreensões. Quando fui apresentado ao conceito de “Coaching” percebi que uma boa conversa vai além do entendimento entre…
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COMO GERIR UMA EQUIPE DE VENDAS DE ALTA PERFORMANCE
A liderança de uma equipe comercial é uma tarefa única, mesmo quando comparada à gestão de outros setores. Profissionais de vendas normalmente são profissionais confiantes, enérgicos, independentes, motivados,…
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A importância do coaching na gestão do time comercial.
Quem atua como gestor comercial sabe da responsabilidade que é manter o time de vendas em alta produtividade, mas tenha sempre em mente que coaching não serve diretamente…
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Como contratar minha equipe de vendas?
A área de vendas é uma das que mais recebe atenção dentro de uma empresa, o que não é à toa, já que ela está diretamente relacionada com…
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A importância do Due Diligence em uma transação de M&A (fusão e aquisição)
Quando falamos em Fusões e Aquisições sabemos da quantidade substancial de due diligence necessária para garantir a segurança do comprador. Antes de se comprometer com a transação, o…
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Farmland in Brazil, the next HUGE opportunity
The strong restrictions on the purchase and lease of land by foreigners in Brazil have not prevented investors of various nationalities from acquiring or economically exploiting real estate…
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Valuation e sua empresa
Valuation é um termo em inglês equivalente a “avaliação financeira”. Através desse processo estima-se o valor de uma empresa usando modelos quantitativos. Por tratar-se de uma estimativa, ou…
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CNH Industrial/Case IH
A estimativa para nosso futuro é que a população do planeta aumentará quase 20% para 9,15 bilhões até 2050. Esse crescimento apresentará desafios imensos, principalmente para o Agronegócio.…
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Gestão: Responsabilidade e Liderança
Esse artigo é direcionado para quem deseja assumir o desafio da liderança no mundo dos negócios e que tem pela frente a descoberta da palavra responsabilidade. Porém antes…
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Gerenciamento de Projeto na Área Comercial
Sabe-se que o nível de preparo e conhecimento dos negócios brasileiros está melhorando, mas são os pequenos detalhes que na verdade fazem a diferença. Hoje espera-se do profissional…
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Comunicação: Entender e ser Entendido
A comunicação é um dos aspectos mais importantes da evolução humana, ajudando nas relações interpessoais diversas, desde da invenção dos papiros até a velocidade da internet. Através da…
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7 Hábitos Irritantes do Vendedor
Quantas vezes deixamos de vender ou até mesmo observamos pessoas fugindo porque querem evitar aquela conversa fiada, tipo de malandro para delegado? A pessoa ouve a palavra vendedor…
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Vender é uma “Arte”
No momento atual a instabilidade global é uma certeza. Quais os rumos do nosso Brasil, o que muda com a era Trump na globalização e o que tudo…
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Crise?
Já se vão quase 20 anos, mas parece que foi ontem. Era agosto de 1998 quando embarquei para uma viagem de duas semanas para Kathmandu, Nepal. Fui a…
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Uma Parabola sobre Autoconfiança
Um dia, um sábio recebeu um jovem que lhe pediu um conselho: — Mestre, venho porque me sinto tão inferiorizado que não tenho forças para fazer nada. Me dizem que não presto, que não faço…
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